汽车护理产品案例研究：洗车连锁店标签

一家洗车连锁店在自家货架上销售竞争对手的化学产品。每个门店都以零售价从当地分销商处采购，因此利润微薄，且顾客无法区分不同门店。我们为该连锁店开发了六款自有品牌的汽车护理产品。第一年发货约46,000罐，全网络的单洗成本有所下降。

项目快照

问题：从他人处购买自有品牌

以零售价采购化学产品的洗车连锁店存在三个问题，无论多少员工培训都无法解决。

第一个是利润。洗涤剂、除油剂及内饰清洁剂在每次洗车时都会消耗，因此是工位上除人工和水之外最大的经常性成本。通过分销商采购会让供应商的利润包含在发票中。

第二个是一致性。两个门店使用两个品牌的泡沫清洁剂，在同一车辆上的效果不同，顾客会注意到。共享品牌可以解决这个问题，因为背后的配方在所有门店都相同。

第三个是品牌标识。连锁店希望罐身上有自己的名称、自己的使用指南和自己的稀释比例，因为每个门店稀释比例不同的网络会为从未使用的浓缩液付费。

brief附带两个实际限制。该系列必须覆盖内饰、发动机和漆面，无需分销商目录，且文书工作必须完整，以适应一个国家内跨区域的网络。

为何选择配方工厂而非第三方标签

考虑了三个选项。

继续通过分销商采购并贴品牌贴纸。排除。贴纸不会改变配方、稀释比例或利润，且看起来就是贴纸。

从同一市场的本地调配商处采购。排除。它解决了运费问题，但未解决规模成本问题，且调配商无法提供内饰产品所需的气雾剂格式。

一家配方及灌装工厂。选中。气雾剂和液体来自同一工厂，拥有一份质量文件、一套标签和一个交货计划。

我们制造的系列

初始系列是围绕连锁店实际洗车方式构建的，而非围绕产品目录。

对于内饰，我们提供了带刷和无刷两种格式的通用泡沫清洁剂。带刷版本可一次性清除织物和通风口的灰尘，这是内饰美容工位所需的；无刷版本覆盖了刷子可能勾线的区域。发动机除油剂系列覆盖发动机舱，包括在除油剂使用前去除路面污垢的外部发动机清洁步骤。

对于收尾，我们提供了仪表板护理蜡和多功能车身清洁剂。另外两个SKU——用于玻璃上贴纸残留的除胶剂和用于铰链及插销的多功能防锈润滑剂——填补了通常会促使分店经理去商店采购的空白。

生产在我们位于广州增城荔城工厂的自有生产线进行。自动BOV气雾剂灌装线处理加压产品，带混合、乳化和过滤系统的PLC控制反应器处理液体，因此批准的配方就是发货的配方。

安装：工作如何开展

没有什么会永远安装在汽车上，但使用方法是产品的一部分，我们也是如此对待的。

我们从稀释方案开始。连锁店自己的经理针对实际车辆为每种液体产品设定了工作浓度，我们用连锁店自己的措辞将该比例印在标签上。这一步消除了网络中最大的浪费来源，因为现在每个门店都以相同方式混合相同产品。

然后是 launch pack。标签以连锁店品牌印刷，包含使用步骤、稀释表、储存说明以及目标市场要求的危险和安全信息，每个产品发货时其安全数据表都存档在连锁店总部。我们的MSDS及合规说明页面介绍了该文件的汇编方式。

测试及质量控制

每批产品在灌装前都会对照批准的配方进行检查。这包括液体的粘度和密度、气雾剂的灌装重量和压力、喷雾模式和阀门功能，以及使清洁剂足够强效以发挥作用且足够温和以适用于内饰的pH范围。

包装与产品一起验证：批次代码、条形码、标签位置和设计图版本。

另外两项检查完成文件。稳定性检查将每批样品置于温度循环下以确认保质期目标，独立实验室验证配方。我们系列的部分产品带有公认的环保认证，这是连锁店的一些商业客户所询问的。

结果：数据显示

六款产品现在以连锁店自有品牌上架，第一年通过三次交付发货约46,000罐。每个门店的单洗成本都有所下降，首先是因为连锁店不再支付分销商利润，其次是因为印刷的稀释比例阻止了过浓混合。

一致性在车间层面得到改善。每个分店的内饰清洁看起来都一样，连锁店现在将其用于自身营销。分店也不再从当地商店订购单箱产品，因此库存转移到中央仓库，可以进行规划。

这个案例对您项目的意义

如果您批量洗车，化学产品同时是品牌决策和成本决策。拥有配方，拥有标签，并在罐身上印刷稀释比例。

我们在广州配制、灌装和包装汽车护理化学品，包括气雾剂，为分销商、美容店和连锁店提供OEM、ODM和自有品牌系列。发送您的产品清单、数量和品牌文件，联系工厂获取配方和报价。